Cosa sono i termini di resa?
I termini di resa, o Incoterms, sono regole internazionali che definiscono gli obblighi di venditore e compratore: chi paga il trasporto interno, lo sdoganamento all’esportazione, il nolo marittimo e l’assicurazione, e dove passa la responsabilità della merce. Indica nel contratto e nel preventivo il termine seguito dal luogo, per esempio «CIF porto di Jebel Ali».
EXW: ritiro in fabbrica
Il fornitore prepara la merce nella sua fabbrica e tu ti occupi di tutto il resto: carico e trasporto al porto, sdoganamento all’esportazione, nolo marittimo e assicurazione. È adatto all’importatore che ha uno spedizioniere in Egitto e vuole gestire direttamente la spedizione.
FOB: franco a bordo
Il fornitore si occupa del trasporto al porto d’esportazione, dello sdoganamento all’esportazione e del carico a bordo della nave; da lì iniziano la tua responsabilità e i costi di nolo marittimo e assicurazione. È un termine molto diffuso nel commercio marittimo: se lo preferisci, indicalo nella richiesta di preventivo.
CIF: costo, assicurazione e nolo
Il fornitore paga nolo marittimo e assicurazione fino al porto di destinazione nel tuo paese, così ricevi un unico prezzo comprensivo fino al tuo porto. Attenzione: la responsabilità della merce passa a te al momento del carico a bordo nel porto d’esportazione, e l’assicurazione CIF prevede una copertura minima, salvo accordi diversi. Restano a tuo carico lo sdoganamento all’importazione e i dazi nel tuo paese.
Il confronto in tabella
| Parametro | EXW | FOB | CIF |
|---|---|---|---|
| Trasporto al porto d’esportazione | Compratore | Fornitore | Fornitore |
| Sdoganamento all’esportazione | Compratore | Fornitore | Fornitore |
| Nolo marittimo | Compratore | Compratore | Fornitore |
| Assicurazione marittima | Compratore | Compratore | Fornitore |
| Sdoganamento all’importazione | Compratore | Compratore | Compratore |
Quale termine scegliere?
- Primo container e mercato ancora da conoscere: il CIF è più semplice, perché conosci fin dall’inizio il costo fino al tuo porto.
- Hai uno spedizioniere e buone tariffe di nolo: EXW o FOB ti danno più controllo su costi e compagnia di navigazione.
- Confronta sempre sulla stessa base: non confrontare il prezzo EXW di un fornitore con il prezzo CIF di un altro.
I nostri termini di resa
Formuliamo le nostre offerte in CIF ed EXW e spediamo dai porti di Damietta, Port Said, Alessandria e Ain Sokhna con la maggior parte delle grandi compagnie di navigazione. Indica nella richiesta di preventivo il porto di destinazione e il termine che preferisci. Tutti i dettagli nella pagina Esportazione e spedizione.